Выгодный бизнес по производству светильников, напечатанных на 3D-принтере

Ежегодно продаются сотни тысяч светильников, напечатанных на 3D-принтере, которые легко настраиваются под индивидуальные потребности, производятся на местном уровне и являются экологичной альтернативой традиционным изделиям, а кроме того, они очень красивы.

В следующий раз, когда вы будете обедать в кофешки, прогуливаться по вестибюлю отеля или делать покупки, вы, скорее всего, увидите абажуры и светильники, напечатанные на 3D-принтере.

3D-печать незаметно проникла в индустрию освещения. Никто не делает большого шума из-за того, что эти светильники напечатаны на 3D-принтере. Дело скорее в том, что они стильные, легко настраиваются под индивидуальные потребности, быстро изготавливаются, обычно более экономичны и более экологичны в различных отношениях.

Когда речь заходит о лампах, напечатанных на 3D-принтере, то их массовое внедрение обусловлено не столько способом изготовления, сколько их преимуществами.

Например, Signify, крупнейший в мире производитель осветительных приборов, заявляет, что в 2023 году напечатал на 3D-принтере сотни тысяч ламп, что стало рекордным показателем с момента начала производства 3D-печатных продуктов в 2018 году. Стартап Jonathan Y, занимающийся производством аксессуаров для дома, предлагает ассортимент светильников напечатанных на 3D-принтере, которые сейчас продаются в крупных магазинах товаров для дома и через Amazon.

Добавьте к этим коммерческим успехам бесчисленных дизайнеров, малые предприятия и магазины Etsy, продающие лампы, напечатанные на 3D-принтере, онлайн и в бутиках по всему миру, и это делает осветительные приборы одним из самых популярных потребительских товаров, напечатанных на 3D-принтере, по объему продаж. Это также прекрасный пример того, как доступная производственная технология может стимулировать предпринимательство и разрушить устоявшуюся отрасль.

Давайте посмотрим, кто занимается 3D-печатью ламп, как они добиваются успеха и что нужно учитывать, если вы хотите выйти на этот рынок.

Коммерческие и Дизайнерские Светильники

Еще задолго до того, как Луис Комфорт Тиффани помог популяризировать осветительные приборы как декоративное искусство, светильники были идеальным полотном для творческого самовыражения. Эта традиция продолжается с применением 3D-печати. Цифровой дизайн, доступность средств производства и разнообразие материалов дали толчок развитию искусства и ремесла 3D-печати светильников.

Бесчисленные дизайнеры добавили в свое портфолио лампы, напечатанные на 3D-принтере, ограниченной серией, но все больше компаний сосредотачиваются исключительно (или в основном) на 3D-печати светильников.

Существуют десятки, если не сотни компаний, производящих лампы, напечатанные на 3D-принтере, но мы выбрали несколько наиболее представительных, на которых сосредоточимся ниже.

Signify

Отели, рестораны и розничные магазины так же, как и потребители, хотят иметь стильное, настраиваемое и функциональное освещение, но для бизнеса привлекательность 3D-печатных светильников связана в большей степени с их доступностью, стабильностью и экологичностью.

Signify, крупнейший в мире производитель светильников, напечатанных на 3D-принтере, недавно заключил контракт с мировым чемпионом по стабильности — McDonald’s. Ваш опыт посещения ресторана, от еды до персонала и интерьера, разработан так, чтобы быть одинаковым во всем мире. Signify разработала для McDonald’s лампу, которая является частью новой концепции дизайна.

Signify может обеспечить стабильное качество, поскольку имеет собственные заводы по производству 3D-принтеров, которые были спроектированы и построены самой компанией. На заводах, расположенных в Бельгии, Венгрии, США, Индонезии и Австралии, используется не только специально разработанное оборудование, но и операционное и проектное программное обеспечение, разработанное Signify, а во многих случаях все материалы также разработаны и изготовлены Signify.

«Создание платформы 3D-печати в промышленных масштабах для массового производства — это не то, что можно купить в готовом виде», — говорит Кевин Рааймейкерс, коммерческий директор Signify.

На заводе Signify в Бельгии установлены сотни FDM 3D-принтеров различных размеров. Оборудование можно настраивать под новые задачи.

Recozy

Европейский стартап Recozy был основан в 2021 году с целью «активно формировать изменения в направлении более устойчивой мебельной промышленности», по словам управляющего директора компании Роба Линена. 3D-печать дает Recozy возможность производить продукцию более эффективно и устойчиво, чем традиционное изготовление на заказ, а также быстрее реагировать на изменения и тенденции на рынке. Однако, по его словам, «3D-печать не должна быть основным аргументом для покупки для наших клиентов».

Recozy стремится включить в дизайн своих продуктов уникальные особенности, которые может предложить только аддитивное производство, но, по словам Линена, дизайн и качество продуктов говорят сами за себя.

Производство дизайнерских объектов Recozy, которые включают не только лампы, но и мебель, напечатанную на 3D-принтере, осуществляется на немецком предприятии компании, где также находится ее дизайн-студия. Компания использует в основном переработанные материалы (90 % пластмасс являются переработанными) и «ресурсосберегающие» 3D-принтеры и автоматику, которые потребляют меньше электроэнергии, чем литьевые машины.

Recozy предлагает около 50 стилей освещения по цене от 114 до 191 доллара, осуществляет доставку по всему миру и продает тысячи ламп в год, говорит Леенен.

Gantri

Gantri — это коллектив дизайнеров освещения, основанный в 2016 году, который представляет дизайны нескольких творческих партнеров. Каждая лампа печатается по требованию на 3D-принтере на предприятии компании в Калифорнии.

Gantri использует 3D-печать и растительные материалы в цифровом производственном процессе, где «уникальный дизайн не стоит целого состояния». Gantri сотрудничает с производителем филаментов ColorFabb, чтобы получать сахарный тростник в качестве основного материала для своих запатентованных полимеров Gantri Plant Polymers.

Всего доступно около 300 различных настольных, настенных, напольных и зажимных светильников. Компания планирует расширить свой каталог за счет других категорий освещения, а также выйти на рынки Европы и Азии. Бестселлером Gantri является красочный и похожий на игрушку светильник Analog Task Light (248 долларов) от дизайнера Криса Граннеберга.

«Мы не обязательно считаем себя компанией, занимающейся 3D-печатью, — говорит Иан Янг, генеральный директор Gantri. — Мы предпочитаем считать себя компанией-производителем. Наша сила в том, что мы понимаем, что ищут наши клиенты, и как мы можем предлагать лучшие продукты с точки зрения дизайна и стоимости, используя 3D-печать».

Jonathan Y

Jonathan Y — это нью-йоркская компания, занимающаяся домашним декором, которая специализируется в основном на освещении и предлагает линейку 3D-печатных ламп, доступных в крупных магазинах товаров для дома HomeDepot и Lowes. Эти розничные сети также продают другие, традиционно изготовленные осветительные приборы Jonathan Y, а также коврики и аксессуары.

«Возможность представить наши лампы в HomeDepot и на Amazon стала результатом нашего стремления к качеству, а наше внимание к экологически чистым практикам и уникальному подходу к технологии 3D-печати привлекло их внимание» — говорит основатель и президент компании Джонатан Яраги. «Чтобы справиться с объемом заказов, мы используем стратегическое сочетание производственных процессов по требованию и серийного производства».

Импульсом к занятию 3D-печатью стала забота об экологической устойчивости, говорит Яраги. «Наши клиенты, как и я сам как потребитель, ценят бренды, которые стремятся к позитивным изменениям».

По словам Яраги, Jonathan Y занимается 3D-печатью с конца 2021 года и в основном использует принтеры Creality Ender 3 S1 Plus и IdeaFormer IR3 V1 с ременным приводом. Цены на лампы, напечатанные на 3D-принтере, варьируются от 100 до 144 долларов, и компания продает около 10 000 штук в год.

Honey & Ivy

Honey & Ivy начала свою деятельность в гараже в пригороде Портленда, а сейчас продает широкий ассортимент настольных ламп и аксессуаров, напечатанных на 3D-принтере, в своем интернет-магазине и через Etsy. Компания использует полимеры на растительной основе и посадила более 2500 деревьев в рамках борьбы с обезлесением в партнерстве с производителем филаментов Polymaker.

Судя по информации на веб-сайте, компания использует 3D-принтеры Prusa. Лампы продаются по цене от 60 до 80 долларов.

Creme Atelier

Супружеская пара из Швеции, Жаклин Кессидис и Лукас Линд, рассказывают, что основали свою компанию по производству ламп под названием Creme Atelier после того, как создали одну лампу для своего дома. Компания предлагает один дизайн, напоминающий рожок с мягким мороженым, доступный в различных цветах, по цене от 250 до 375 долларов за штуку, в зависимости от размера. Компания печатает на 3D-принтере абажур и основание по запросу из переработанного волокна от производителя материалов ReFlow.

Помимо интернет-магазина, лампы компании доступны в более чем десятке розничных точках в Европе, включая немецкую розничную сеть Globus и интернет-магазин осветительных приборов Lightonline.fr.

Polyluma

Polyluma — это студия светового дизайна из Берлина, основанная в 2019 году Йоханнесом Шахтом и Оливером Старком, с интернет-магазином и розничным магазином.

Специализируясь на подвесных светильниках, компания предлагает относительно широкий ассортимент светильников как для потребителей, так и для архитекторов, светодизайнеров и дизайнеров интерьеров. По словам Polyluma, ее материалы представляют собой «специально разработанный биополимер» с добавками, которые создают несколько шероховатую поверхность, больше похожую на керамику, чем на пластик. Компания печатает по запросу и отправляет коробку с образцами материалов для ознакомления (в пределах ЕС).

Одна подвесная лампа стоит от 215 до 415 долларов.

Как выйти на рынок светильников, напечатанных на 3D-принтере

Любой, кто когда-либо печатал что-либо на 3D-принтере, может посмотреть на абажур и подумать: «Ну, это же просто». Однако печать чего-либо на 3D-принтере и создание на этом бизнеса — две совершенно разные вещи.

Помимо основных принципов ведения бизнеса, связанных с открытием компании или даже магазина на Etsy, специалисты по светильникам, напечатанным на 3D-принтере, с которыми мы поговорили, дали конкретные советы по этому конкретному рынку.

Защитите свой дизайн

Простота подвесного абажура затрудняет защиту авторских прав, поэтому большинство дизайнеров освещения сосредотачиваются на других способах продвижения своего бренда.

Линан из Recozy говорит, что его компания защитила некоторые из своих дизайнов авторским правом, но также сталкивалась с подделками своих дизайнерских данных в Интернете. «Я рекомендую предпринимателям интегрировать в дизайн определенные защитные маркировки или брендинг, которые делают продукты узнаваемыми».
Но дело не только в дизайне, отмечает Ян из Gantri. Общая концепция того, что вы продаете, включая вашу миссию, видение, качество продукции и сервис, должна быть убедительной и привлекательной для потребителей.

Хотя Gantri предлагает сотни дизайнов, другие дизайнерские магазины, такие как Creme Altier и Polylumina, сосредоточены только на одном или двух фирменных стилях с небольшими вариациями, чтобы утвердить концепцию своего бренда.

Предпринимателям, которые сомневаются в продаже продуктов через Интернет из-за опасений по поводу копирования дизайнов, Яраги из Johanthan Y советует «сосредоточиться на постоянных инновациях, создании сильного бренда и развитии сообщества, в котором может процветать творчество».

Signify, с другой стороны, владеет как минимум семью международными патентами на 3D-печатный дизайн освещения и методы 3D-печати светильников.

Двигайтесь в направлении устойчивого развития и поддержки местных производителей

Все осветительные компании, которые мы нашли, хвастаются (некоторые слишком) своей приверженностью экологичности и предлагают продукты из натуральных материалов, будь то переработанный пластик из океанских отходов или биопластик, такой как PLA.

По словам Яраги, существует реальное и быстро развивающееся движение за устойчивое развитие. «Наше сообщество в Нью-Йорке воспринимает устойчивое развитие не просто как тенденцию, а как захватывающее, новое и передовое направление. Нас мотивирует идея, что устойчивое развитие — это не просто выбор, а путь преобразований, и Jonathan Y стремится быть частью этих позитивных изменений».

Все розничные продавцы, которых мы нашли, рекламировали экологичность своих световых решений, которая заключалась либо в использовании экологически чистого пластика, либо в идее печати по требованию, не оставляющей излишних отходов, либо в использовании метода производства, который, как правило, потребляет меньше энергии и производит меньше отходов, чем, например, литье под давлением.

Линан из Recozy говорит, что экологические цели его компании соответствуют растущему предпочтению потребителей к местным экологичным продуктам. Компания даже заберет ваши лампы (и другие товары Recozy) в конце их срока службы и надлежащим образом переработает и повторно использует сырье в соответствии с философией циркулярной экономики компании.

В конце своего срока службы большинство этих продуктов можно переработать, но не вместе с бытовыми пластиковыми отходами, а на промышленном перерабатывающем предприятии.

Местное производство — еще один аспект экологичности

«Мы гордимся тем, что производим наши лампы в США, обеспечивая высокое качество изготовления и поддерживая местные сообщества» — говорит Яраги.

Дизайн-студия Model No. из Окленда, Калифорния, заявляет, что, поскольку она печатает светильники на 3D-принтере по заказу, не держит запасов и отправляет большинство проектов по стране или в пределах региона, ее логистика исключает отходы и выбросы, характерные для традиционных мебельных предприятий, которые производят, хранят и отправляют продукцию за границу.

Идя еще дальше, предприятие Model No. работает на 100 % на ветровой и солнечной энергии, использует переработанные материалы для упаковки и в будущем надеется использовать исключительно электромобили.

Во время пандемии, когда глобальные цепочки поставок были нарушены, Signify наблюдала всплеск продаж, говорит Рааймейкерс, потому что компания печатает по запросу на своих собственных предприятиях по всему миру, расположенных близко к своим клиентам. «Поэтому иногда мы были единственными, кто мог что-либо доставить — говорит он. Это одно из преимуществ распределенной 3D-печати с цифровым инвентарем: если какой-то маршрут блокируется, мы не испытываем проблем. Кроме того, мы печатаем много компонентов, поэтому у нас очень мало поставщиков».

Понимание аддитивного производства

Печать одного абажура на 3D-принтере может быть относительно проста, но печать сотен или тысяч абажуров сопряжена с особыми трудностями.

3D-печать с использованием технологии моделирования методом наплавления (FDM) является наиболее широко используемым методом в освещении, при котором используются как нить в катушках, так и полимер в виде гранул. Машины варьируются от экономичных потребительских брендов, таких как Creality и Prusa, до изготовленных на заказ.

«Сначала нам нужно было разработать правильную настройку принтеров для серийного производства, сосредоточившись на обеспечении бесперебойной работы процессов с очень высоким уровнем повторяемости», — говорит Линан из Recozy. «Также очень важно учитывать взаимодействие между различными отделами, поскольку продукты не только производятся, но и собираются, упаковываются и отправляются».

Для компании Jonathan Y, которая уже производила осветительные приборы с использованием традиционных технологий, добавление 3D-печати было неизведанной территорией. «Налаживание нашего бизнеса в области 3D-печати сопровождалось трудностями на каждом шагу. Когда вы выходите на новые территории, нет никакого руководства; это путь обучения и преодоления препятствий самостоятельно».

Заказ индивидуальных решений

Поскольку 3D-печать — это технология, не требующая инструментов, одной из ее сильных сторон является простота индивидуализации. Как для потребителей, так и для предприятий уникальность имеет ценность.

Recozy предлагает услуги своей внутренней команды дизайнеров, которые вместе с клиентами разрабатывают индивидуальные решения для их проектов.

В настоящее время Jonathan Y разрабатывает «персональный комплексный план», который позволит клиентам индивидуализировать свои продукты, напечатанные на 3D-принтере, в соответствии с их уникальными предпочтениями. Помимо персонализации для потребителей, компания имеет успешный опыт работы над индивидуальными проектами и выполнения крупных заказов для брендов в сфере гостеприимства и других клиентов.

Signify предлагает автоматическую индивидуализацию онлайн, где вы можете выбрать свои предпочтения, даже добавить логотип компании на светильники, а также работать с любыми дизайнерами над концепцией клиента.